ปัจจัยที่มีความสัมพันธ์กับการตัดสินใจซื้อปุ๋ยเคมีของผู้บริโภคในประเทศเวียดนาม

Abstract

บทคัดย่อ

            การศึกษาครั้งนี้มีวัตถุประสงค์ในการศึกษาพฤติกรรมการตัดสินใจซื้อปุ๋ยเคมีของผู้บริโภคในประเทศเวียดนาม และปัจจัยที่มีความสัมพันธ์กับการตัดสินใจซื้อปุ๋ยเคมีของผู้บริโภคในประเทศเวียดนาม เพื่อเป็นแนวทางในการกำหนดกลยุทธ์การตลาดปุ๋ยเคมีในประเทศเวียดนาม ผู้วิจัยสุ่มตัวอย่างแบบไม่อาศัยความน่าจะเป็นจากกลุ่มเกษตรกรที่ใช้ปุ๋ยเคมีที่อาศัยอยู่ในภาคใต้ของประเทศเวียดนาม และเก็บรวบรวมข้อมูลด้วยแบบสอบถามจากกลุ่มตัวอย่างทั้งสิ้น 400 ตัวอย่าง โดยวิเคราะห์ข้อมูลด้วยความถี่ ร้อยละ ค่าเฉลี่ย ค่าเบี่ยงเบนมาตรฐานและการวิเคราะห์ไคสแควร์ที่ระดับนัยสำคัญทางสถิติ 0.05

            ผลการวิจัยพบว่า กลุ่มตัวอย่างมากกว่าร้อยละ 50.0 ซื้อปุ๋ยตรา Bình Điền มากที่สุด รองลงมาคือ ปุ๋ยเคมีตรา Việt Nhật ปุ๋ยเคมีตรา Sitto เป็นลำดับที่สาม ตามลำดับ และพบว่าผู้บริโภคไม่มีความจงรักภักดีในตราสินค้า โดยผู้บริโภคตัดสินใจซื้อโดยพิจารณาจากคุณภาพของปุ๋ยเคมี โดยส่วนใหญ่ซื้อปุ๋ยครั้งละ 6 – 19 กระสอบ และผู้บริโภคเกือบครึ่งซื้อปุ๋ยเคมี 3 – 4 เดือน/ครั้ง และส่วนใหญ่จะซื้อก่อนฤดูการทำการเกษตร โดยซื้อจากร้านค้าปลีก โดยในการตัดสินใจซื้อตัวผู้บริโภคคือ ผู้ที่มีอิทธิพลในการตัดสินใจซื้อมากที่สุด ทั้งนี้ผู้บริโภคต้องการความสะดวกในการเดินทางไปซื้อปุ๋ยเคมีในระยะทางที่น้อยกว่า 5 กิโลเมตร โดยปัจจัยที่มีความสำคัญกับการตัดสินใจซื้อปุ๋ยเคมี 5 อันดับแรก ได้แก่ ความน่าเชื่อถือของตราสินค้า ความกว้างขวางของร้านค้า บริการจัดส่งถึงบ้าน สถานที่จำหน่ายใกล้บ้าน และคุณภาพของปุ๋ยกับผลผลิตที่ได้รับ ตามลำดับ

          ผลการทดสอบสมมติฐานพบว่า มีเพียงการให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์โดยรวมเท่านั้นที่มีความสัมพันธ์กับตราสินค้าที่เลือกใช้เฉพาะผู้บริโภคที่เลือกใช้ปุ๋ยเคมีของ Nkac ที่ระดับนัยสำคัญทางสถิติ 0.05 ขณะที่ปัจจัยอื่น ๆ ไม่มีความสัมพันธ์ และพบว่าเพศ สถานภาพสมรส ระดับการศึกษาและการประกอบอาชีพเสริมของผู้บริโภคชาวเวียดนามมีความสัมพันธ์กับการให้ความสำคัญกับส่วนประสมทางการตลาดที่ระดับนัยสำคัญทางสถิติ 0.05 ขณะที่ปัจจัยอื่น ๆ ไม่มีความสัมพันธ์กัน

Abstract

            This research aimed to study consumers’ purchasing behavior of fertilizers in Vietnam and factors associated with consumers’ purchasing decision making of fertilizers in Vietnam, in order to be guidelines for developing marketing strategy of fertilizers in Vietnam. This research was based on non-proability sampling from Vietnamese agriculturists who were using fertilizers and living in the south of Vietnam. The data were collected by 400 questionnaires and were analysed by frequency, percentage, mean, standard deviation, and chi-square test at the statistical significance level 0.05.

            The results revealed that more than a half of samples bought brand Bình Điền, followed by Việt Nhật, and Sitto, respectively, and there were no brand loyalty among consumers. Consumers made decisions to buy fertilizers from its quality. Most of them bought fertilizers 6-19 sacks per time, and the purchasing occasion were 3-4 months per time which were before farming season. Most consumers bought fertilizers from retail stores and they are the most influencers for making decision to purchase. They mentioned that the distances for travelling to purchase fertilizers were less than 5 Kilometres. The top-five important factors of purchasing decision making were brand trustworthy, size of store, home delivery, store location near home, and fertilizer quality and products, respectively.

            The hypotheses found that there were only the emphasis of products associated with chosen brand of Nkac at the statistical significance level 0.05, and other factors did not associated. Furthermore, there were only gender, marital status, education level, and part time job that associated with the emphasis of marketing mixes at the statistical significance level 0.05.