รูปแบบและกลยุทธ์เพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันของธุรกิจเสื้อผ้าค้าส่งในตลาดโบ๊เบ๊ กรุงเทพมหานคร

Abstract

          การวิจัยครั้งนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษา รูปแบบการดำเนินธุรกิจค้าส่งเสื้อผ้าในตลาดโบ๊เบ๊ กลยุทธ์ทางการตลาดและวิเคราะห์สภาพแวดล้อมภายนอกของธุรกิจค้าส่งเสื้อผ้า ในตลาดโบ๊เบ๊เพื่อสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขัน การวิจัยครั้งนี้เป็นงานวิจัยเชิงคุณภาพโดยศึกษาจากผู้ประกอบการที่ดำเนินธุรกิจค้าส่งเสื้อผ้าในตลาดโบ๊เบ๊ จำนวน 3 ราย เก็บรวบรวมข้อมูลด้วยวิธีการสัมภาษณ์แบบเจาะลึก และนำข้อมูลที่ได้มา วิเคราะห์เนื้อหา สรุปผลการศึกษาและนำเสนอผลการศึกษาในรูปแบบการพรรณนาความ

             ผลการศึกษาพบว่า 1) ธุรกิจเสื้อผ้าค้าส่งในตลาดโบ๊เบ๊ส่วนใหญ่เป็นธุรกิจรูปแบบเจ้าของคนเดียว 2) ผู้ประกอบการส่วนใหญ่เลือกใช้กลยุทธ์ความเป็นผู้นำด้านต้นทุนเพื่อสร้างข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน 3) กลยุทธ์ความคงที่เพื่อรักษาสภาพขนาดและการดำเนินการเสนอสินค้าหรือบริการเดิมในตลาดเดิมซึ่งการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมภายนอกทางการแข่งขันทำให้ทราบถึงความได้เปรียบในธุรกิจทางด้านต้นทุนเพื่อป้องกันแรงกดดันทั้ง 5 ประการ ได้แก่ คู่แข่งในปัจจุบัน คู่แข่งในอนาคต สินค้าทดแทน อำนาจการต่อรองของผู้ซื้อ และอำนาจการต่อรองของผู้ขายวัตถุดิบ

             ผลการศึกษา ข้อสรุปและข้อเสนอแนะของการศึกษาครั้งนี้สามารถนำไปใช้เป็นแนวทางในการประกอบการธุรกิจของผู้ประกอบธุรกิจค้าส่งเสื้อผ้า ในตลาดโบ๊เบ๊ หรือธุรกิจที่มีความใกล้เคียงกันต่อไป

          The objectives of the research are to study forms, businesses types and business management plans, market strategy, and surroundings analysis of clothing wholesale market at Bobae Market. Moreover, this qualitative research was conducted by collecting information by the interview of three entrepreneurs who run business at Bobae Market, then analyze and conclude the results which shall be presented in the form of description.

          Results stated as following; 1) A major part of wholesale market business at Bobae market is run by one owner entrepreneur. 2) Most of entrepreneurs use low cost strategy in order to take advantages in competition. Moreover, using stability strategy in order to keep size condition? and products presentation process or provide same services at the same market.3) External environment competition reminds business advantages regarding cost in order to prevent pressures which are recent competitors, further competitors, replacement products, bargain power of buyer and bargain power of material seller.

          Study results Conclusion and suggestions of the study are able to use as a business management guidelines of clothing wholesale business at Bobae market or any other businesses similarly.