การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมและกลยุทธ์การสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันในธุรกิจเชื้อเพลิงอัดแท่งจากถ่านกะลามะพร้าวและถ่านไม้ยางพาราของ บริษัท ดำเนินคาร์บอน จำกัด จังหวัดราชบุรี

Abstract

            การวิจัยครั้งนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษา 1) รูปแบบการดำเนินธุรกิจของบริษัท ดำเนินคาร์บอน จำกัด 2) สภาพแวดล้อมทางการแข่งขันของบริษัท ดำเนินคาร์บอน จำกัด 3) กลยุทธ์การสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันของบริษัท ดำเนินคาร์บอน จำกัด เก็บรวบรวมข้อมูลโดยวิธีการสัมภาษณ์เชิงลึก กลุ่มผู้ให้ข้อมูลได้แก่ผู้บริหาร ผู้จัดการฝ่ายการตลาด กลุ่มลูกค้าหลักและลูกค้ารองของบริษัท ดำเนินคาร์บอน จำกัด โดยนำข้อมูลมาวิเคราะห์ตามวัตถุประสงค์ ตรวจสอบความถูกต้องของข้อมูล สรุปผลการวิจัย และนำเสนอผลการศึกษาในรูปแบบการพรรณนา

            ผลการศึกษาพบว่า 1) การเริ่มต้นธุรกิจผลิตและจำหน่ายเชื้อเพลิงอัดแท่งเกิดจากผู้บริหารเบื่อหน่ายกับงานประจำที่ทำอยู่จึงเกิดความคิดที่จะประกอบธุรกิจมาเป็นผู้บริหารและเจ้าของกิจการเองและนำความรู้ความสามารถที่ศึกษาเล่าเรียนมาใช้ในการบริหารจัดการเรื่องทรัพยากรมนุษย์ ด้านการเงิน ด้านการผลิต การจัดการด้านการตลาดถือว่าเป็นส่วนสำคัญที่ทำให้ธุรกิจสามารถแข่งขันกับคู่แข่งขันในอุตสาหกรรมเดียวกันได้อย่างเข้มแข็งและก้าวสู่ความสำเร็จ 2) สภาพแวดล้อมทางการแข่งขันของบริษัท ดำเนินคาร์บอน จำกัด ได้นำพลังทั้ง 5 ประการที่ผลักดันให้เกิดการแข่งขันตามแนวคิดของพอร์ตเตอร์มาใช้เป็นแนวทางในการบริหารจัดการ อุปสรรคจากคู่แข่งขันที่เข้ามาในตลาดใหม่ อำนาจการต่อรองของผู้ขายปัจจัยการผลิต อำนาจการต่อรองของผู้ซื้อ อุปสรรคจากผลิตภัณฑ์ที่ทดแทนกันได้ การเพิ่มขึ้นของการแข่งขัน เพื่อเพิ่มศักยภาพทางการแข่งขันให้ธุรกิจ 3) การสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันมาใช้ เพื่อให้สามารถดำเนินธุรกิจได้เหนือกว่าคู่แข่งขัน โดยผู้บริหารมีการปรับใช้กลยุทธ์การสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันที่เหมาะสมกับธุรกิจผลิตเชื้อเพลิงอัดแท่ง ได้แก่ กลยุทธ์ การสร้างความแตกต่าง กลยุทธ์การเป็นผู้นำด้านต้นทุนต่ำ กลยุทธ์การมุ่งตลาดเฉพาะส่วน และกลยุทธ์การตอบสนองอย่างรวดเร็ว 

              This research is aimed to study: (1) Form of business operation of Damnoen Carbon Co., Ltd. (2) The competition environment of Damnoen Carbon Co., Ltd. (3) The strategies of competition advantage of Damnoen Carbon Co., Ltd., data gathering by mean of the interview-in-depth. The group of information provides include the executives, marketing manager, major customers and minor customers of Damnoen Carbon Co., Ltd. By analyzing the data based on the purposes, examining the data accuracy, summarizing the research and presenting the study in descriptive form.

              This research aimed to: 1) The start of fuel bar manufacturing and distribution business was caused from the boredom of the executives with being the employee and idea to operate and own the business and apply the gained knowledge and abilities for the management of human resource, finance, manufacturing.  The marketing management is considered to be important for the strong business competition with the competitors in the same industry and lead to the success. 2) On the competition environment of Damnoen Carbon Co., Ltd., 5 elements are used to urge the environment based on the concept of Porter as the guideline for management of the obstacles from the new competitors in the market, bargaining power of the seller, manufacturing factors, bargaining power of the buyer, obstacles from the alternate products, increasing competition to enhance the potentiality of business competition. 3) Cause the competition advantage for the business operation over the competitor. The executives applied the strategies of business advantage to be proper for the fuel bar manufacturing business i.e. strategies to cause the difference, strategies of the low-cost leadership, strategies of specific market focusing and strategies of fast response.